茅台啤酒“牵手”华润雪花终于有了新的进展。日前，《华夏酒报》记者从遵义市政府获悉，贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司与华润雪花啤酒（中国）投资有限公司签署托管协议，后者于2014年1月1日起正式托管茅台酒厂集团啤酒有限责任公司，企业名称变更为华润雪花（遵义）有限公司。

    　2014年，对刚刚进入实质性合作的茅台啤酒和华润雪花来说，是关键性的一年。茅台啤酒方面如何借力华润雪花进一步打开市场，华润雪花方面如何用好茅台优质品牌资源，今后贵州地区的啤酒竞争格局会有何表现，都将是业内关注的话题。

从协议到托管，
合作“长跑”终落地

    　双方的合作最早是在2011年，当时面对燕京、嘉士伯等啤酒巨头，茅台方面最终选定了具有央企背景的雪花啤酒。同年8月，贵州茅台与华润雪花签订共同增资合资协议。协议规定，双方共同出资增资3亿多元，组建华润雪花啤酒（遵义）有限公司。

    　据了解，双方合作的形式是，贵州茅台以茅台啤酒全资产入股，约合1.16亿元，占30%股权。华润雪花方面以2.7亿元现金方式增资，占70%股权。

    　随着2014年1月1日华润雪花啤酒（遵义）有限公司的成立，宣告了两大巨头历经3年的合作终于尘埃落定。
    　回顾茅台啤酒这些年的发展，其设计年产能为10万千升，但是，自建厂以来，最高年产量不足4万千升，已经连续亏损13年。

    　根据协议要求，2014年，华润雪花将投入5000万元以上对企业进行技术改造，实现啤酒产量8万千升以上，产值5亿元以上，实现扭亏为盈，年税收4000万元～5000万元，解决就业人员350余人；预计到2015年，实现啤酒产量达到15万千升以上；在5年内形成年产40万千升啤酒的规模。

    　此外，重组后的华润雪花（遵义）有限公司，除生产雪花啤酒外，还将保留茅台啤酒品牌。

    　对于近三年的合作未落地，消息人士向记者表示，此前虽然双方签署了相关协议，但是由于茅台方面内部的一些债务和劳务问题悬而未决，所以华润雪花就没有接管茅台啤酒，也未参与其生产和运营环节。

    　最新的消息是，目前新公司的重组工作正在进行，华润雪花接管后的1月8日，新公司就已经投入生产；涉及职工安置的工作正有序推进，“在按照相关政策对职工进行经济补偿后，在职职工根据意愿，既可以选择进入新企业继续工作，也可以选择自谋职业，符合条件的还可以选择内部退养安置。”

白酒巨擘牵手啤酒巨头，
茅台、雪花“幸福”几何？

    　贵州茅台酒厂（集团)有限责任公司董事长袁仁国认为，茅台携手雪花，可谓强强联手，实现了技术、品质与销售渠道的珠联璧合。

    　业内人士认为，白酒和啤酒是完全不同的行业，茅台方面缺乏做啤酒市场的合适人才，茅台啤酒选择托管于华润雪花的举措对其后期发展意义重大，借助华润雪花庞大的销售网络、销售队伍以及在啤酒市场巨大的市场和品牌号召力，相信未来茅台啤酒将获得更大的文章来源华夏酒报发展。

    　不过，啤酒专家方刚认为，这对行业的影响不大，“茅台计划年产能仅10万千升，与整个行业数千万千升的产能相比，占比微乎其微。从茅台啤酒在行业里的分量可感受出此次托管并不会带来什么影响。”

    　公开资料显示，截止到2013年年末，雪花啤酒全国销量已经接近1200万千升，连续8年位居行业第一，单品牌世界第一，品牌价值达到735.36亿元人民币。这一成绩的取得，与华润雪花近年来在全国各地收购地方品牌不无关系，于贵州更是如此。

    　据了解，华润雪花贵州公司2013年销量为39.3万千升，占全省市场份额的65%。目前，华润雪花在贵州已经拥有4家工厂，合计年产能为70万千升。

    　此次拿下茅台啤酒，或将为华润雪花占据贵州市场绝对优势奠定基础。中投顾问食品行业研究员周思然认为，此举或使华润雪花在贵州市场的占有率高达75%。

　　此外，遵义公司计划未来3年~5年还将在汇川高坪工业园区建立一家花园式年产20万千升的现代化工厂。这为贵州啤酒市场未来的竞争格局创造了可期的设想空间，今后，华润雪花将在贵州进一步巩固自己的“根据地市场”。

    　对于未来雪花与茅台两个品牌的发展，有观点指出，啤酒企业并购多数的做法是看当地的品牌影响力，如果区域市场的占有率、品牌力都可以，那么该品牌不会马上消失，如山东的银麦啤酒、陕西的汉斯啤酒等在被青岛啤酒收购后，均有良好的市场表现。